強い会社はどんな営業をやっているのか?

著者 小山 昇
ジャンル 経営
出版年月日 2014/04/11
ISBN 9784860636814
定価 本体1,500円+税
在庫 在庫あり
「商品も、サービスも、負けていない…… なぜ、ライバルにここまで差をつけられてしまうのか」 ――そんな社長さん、リーダーは必読。 自社は11年連続増収増益、 地域シェア65%超。指導企業500社のうち、5社に1社は過去最高益を達成――。 強い会社が営業でやっていることは、たった2つ。 たった2つのことをやるだけで、半年後会社は大きく変わります。 株式会社武蔵野の営業戦略、初公開。
はじめに――強い会社はどんな営業をやっているのか?
序章 営業力を強くするために必要なたったふたつのこと
第一章 弱者には弱者なりの戦いかたがある
第二章「強者」になったら戦いかたを変えよ
第三章 地域ナンバーワンになった「弱者」たち
第四章 強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ
終章「強い営業部」を率いるリーダーとは

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