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■■本書のもくじ■■
まえがき
パソコン音痴でもできた、ネットで儲けを増やす法
第1章 インターネットで売るなんて思ったよりもはるかにカンタン！
●一日で資料請求が一八〇件！
雑誌広告、ＤＭ、ＦＡＸ……全部ダメ
ネット広告に「まさか！」の反応
●インターネットで数千万円の受注をした必殺技
「他社がやらない」ところに金脈はある
一発大逆転も夢じゃない！
●トップ営業マンに学ぶ「引き合い殺到」の奥義とは？
売れる仕掛けをどうつくるか
ホームページは営業マン
トップ営業マンのトークに習う
●引き合いが五倍に増えるホームページのつくり方
ネットをやり手営業マンにする二つのポイント
「誰に買って欲しいのか？」
「何をして欲しいのか？」
●誰でも売れる商品、頑張っても売れない商品
電動耳掃除機の教訓
売れ筋商品は値引き競争の餌食に
他所では売ってない商品を売る
●「誰でも売れる商品」づくりは思ったよりも簡単にできる
お客さんが買うのは「モノ」ではなく「結果」
結果を生み出す「ノウハウ」を売る
ノウハウを商品化すれば売り方が増えてくる
●儲かる商品だけを扱って収益力をアップさせる
通販業界に学べ
何でもタダでやろうとしない
第2章 失敗の原因がわかれば売上大幅アップも夢じゃない
●商品を増やせば売上げも上がるという幻想を断ち切れ
商品をむやみに増やすのは逆効果
お客さんに「買う意味」を伝える
●検索サイト登録でムダな時間を使うのはやめよう
存在を知ってもらわなければ始まらない
人が全くこないのではダメ、人が多いだけでもダメ
●掲示板への書き込みは時間のムダ！
掲示板ならタダで宣伝できるけど……
掲示板広告の落とし穴
●「2ちゃんねる」自作自演はストレスの元凶
匿名性の怖さ
「量」ではなく「質」を問え
●「ネット乞食」を排除せよ
タダなら何でも欲しがる人々
対象を絞り込む
●自社を一番気にしているのは「ライバル会社」！
ライバル会社に同じような通販サイトが……
ホームページを見ているのは自社の社員とライバル会社だけ
●「※未承諾広告」には手を出すな
悪魔のささやき
大量のスパムメールでサーバーがパンク
●「リアルとバーチャルの壁」を乗り越える秘訣とは？
「安心」を売る
「顔の見えるサイト」で信用を得る
●アクセスカウンター信仰から脱却せよ
アクセスが増えるだけでは意味がない
大事なのはアクセス履歴
どんぶり勘定を排除する
第3章 もっと儲かるしくみをつくり出す
●全国を視野に入れたビジネスづくり
個人の力量不足を「しくみ」でカバーする
「○○御殿」はなぜ消えた？
全国に発信する企業が儲かる
●ネットビジネスのモデルは近江商人に学べ
大企業も始まりは行商だった
今も昔も変わらぬ「売れるしくみ」
●「富山の薬売り」の顧客管理システムに学べ
「見込み客名簿」をつくる
顧客名簿づくりはとってもカンタン！
●まずは名簿に載る人を増やす
お客さんが連絡先を書きたくなるしくみをつくる
一般の通販サイトはお試しセットが効果的
●同業者に嫌われる会社にならなきゃネットでは成功しない
古今東西、誹謗中傷だらけ
同業者から妬まれる会社になろう
●大手企業が全然ネット活用できていない今がチャンス！
大企業ほどネット利用に無頓着
大手がやっていない業種ほどチャンスは大！
第4章 無料でここまでできる！インターネット集客法
●サイトのアクセスランクをタダで把握する方法
広告・提携が勝敗を分ける
アクセスランキングを調べてみる
●無料で検索サイトに上位表示される秘訣とは？
上位表示対策はあるのか？
無料でできる二つの工夫
●読者が一万人集まるメールマガジンのつくり方
目指すは読者一万人！
「タイトル」が勝負の分かれ目
最初の読者を早く集める
ある程度数を獲得したら「相互紹介」する
●集客できるメールマガジンはこうつくろう
メルマガでは集客できない？
「メルマガの達人」が語る集客できるメルマガの秘密
上手に書けば収益が上がる
●バーコードが会社を救う？
一発でサイトに飛べるバーコードの魔法
QRコードを使った展開手順
とにかく携帯サイトを立ち上げる
●一生の人脈をネットでつくる
人脈づくりの三つのポイント
「ネット人脈の達人」が語る人脈づくりのコツ
●会員八〇〇名の団体を無料でつくる方法
情報が集まるしくみをつくる
日本最大のネットコミュニティー誕生のしくみ
第5章 大ブレイクを実現する！小予算ネット集客法
●まずはＹａｈｏｏ！
ＪＡＰＡＮに「ミカジメ料」を支払おう
無料登録を待つのは時間のムダ
悩む前にまずは登録！
●売上アップを約束する広告代理店との付き合い方
インターネット広告専門の代理店と仲良くする
良い広告代理店の見分け方
「やめたほうがいいですよ」と言ってくれる会社
●月三万円から始める高確率広告〜キーワード広告
小予算で大効果を上げるネット広告
キーワード広告で全国に販路を拡大
●露出度狙いじゃ失敗するぞ！ バナー広告必勝法
アクセス増を成約増につなげるには？
ターゲットを絞ったサイトを選ぶ
●二日で六〇〇件の資料請求が来るオプトインメール広告の出し方
情報が欲しいという人に限定メール
二日で六〇〇人の良質な見込み客を獲得！
●最小リスクで成果を上げる「成果報酬型の広告」を出そう
ノーリスク・ハイリターンの効率広告
一晩八〇〇件のサンプル請求が殺到！
●メルマガ広告も成果報酬で
料金の安さは魅力的だが……
広告をクリックしてもらうために
●携帯アドレスの効果的な集め方
店舗への来客誘導にはダンゼン携帯がお勧め
携帯を使ってアンケートとメルアド収集を同時に行うしくみ
第6章 アフターフォローで他社を圧倒せよ
●年収三〇〇〇万円を達成したキャバクラ嬢に学べ
年収三〇〇〇万円のメール術
葉書よりメールのほうがダンゼン効率的
●お客さんとの距離を縮めるメール活用法
顧客開拓の基本は地道にコツコツ
メールでフォローする二つのポイント
●紙の営業マンがお客さんを呼ぶ
ネットだけではビジネスは完結しない
「つながりづくりの達人」の紙媒体での気持ちの伝え方
メールでは絶対にできないことがある
●ネット企業が知らない電話の活用法
一本の電話が商機を拓く
フォロー電話では売り込まない
●もっと売りたきゃ、お客さんと会おう
お客さんに会うしくみをつくる
金額の張る商品を売り込みたい場合
大手企業に売り込みたい場合
提携やパートナーを求める場合
●礼儀知らずは相手にする必要なし
対応不要の四つのケース
●見知らぬ人への売掛金は事故の元
できるだけ売掛金をつくらない
代引きとカード決済を併用する
●暗躍するネット詐欺師の見分け方
インターネットに群がる「取込み」のワナ
あとがき
インターネットは、小さな会社が儲けるためにある
参考サイト一覧 |
