■■本書の目次■■
◆経営者対談
儲かる会社の「経営計画」って、どんなもの？
◆PART１ 経営入門編
「経営理念」と「利益計画」を確立しよう
０１ 会社経営には「計画」が必要だ
「まじめにコツコツ」だけでは会社にお金は残らない
「経営計画」はむずかしくない
０２ 3つの戦略を軸に計画をつくる
会社は「果実」を実らせる木だ
根・幹・枝も大事にする
０３ 経営計画は利益計画である
人は無意識に利益計画を立てて行動している
利益がないと何もできない
０４ 経営計画は数字だけではない
計画と実績のずれをチェックする
数字目標は行動計画に落とし込む
０５ 計画で失敗するパターンは？
経営計画づくりには社員全員が参加する
全体目標は社長が決めるが……
０６ なぜ経営理念が必要なのか
社長の熱き思いを示すのが経営理念だ
「カオス」の状態を脱するには
０７ 経営理念の3要素とは？
何によって社会に貢献するか
最優先すべきはバリューだ
０８ 理念を実現するために必要なこと
ゴールがあることで人が集まってくる
理念なき利益追求は会社を崩壊させる
０９ 年間スケジュールを立てよう
経営計画は年単位で進める
社員を表彰する場をつくる
１０ 社長と幹部の役割は？
「やめる決定」も社長が下す
何をするかを部門単位で決める
１１ 会計事務所との関係は？
密室で経営計画をつくるな
会計事務所のアドバイスは必要
１２ 組織図をつくり、立場を明確に
責任と権限を明確にする
どんな人に地位を与えるのか
１３ 10人以上の会社は委員会制に
縦横のマトリクス組織にする
部門長も平社員も一緒に委員会に参加する
１４ 経営計画に必要な項目とは？
単年度計画の前に経営理念を固める
一番重要なのは社長の経営戦略方針発表
１５ 「マーケティングの3原則」とは？
黒字経営の3原則
契約が成立しなければ何もしなかったのと同じ
１６ 「プロダクションの3原則」とは？
会社の利益を損なうコミュニケーション不足
生産のプロセスを改善し続ける
◆PART２ 利益計画編
儲かるしくみは、目標数値づくりで決まる
１７ 目標数値は「利益」から決める
利益を最初に決めてから売上へと積み上げていこう
売上が１割増でも利益を2倍にすることができる
１８ 利益計画は役員給与も念頭に
会社に利益を残すのは得策か？
利益のバランスを常に意識する
１９ 利益計画のシミュレーションを
固定費と変動費を分けて考える
変動費の大半は仕入費用
２０ 利益計画の数字づくりは？
過去の実績をみながら利益計画の数字をつくる
各資料と照らし合わせながら予実管理を行う
２１ 借入金とリースの計画表をつくる
借入金返済とリース料支払いの計画一覧表でキャッシュを把握
支払い状況がひと目でわかれば新たなリース計画が立てやすい
２２ 年計表で増減の傾向をつかむ
年計表で視覚的に動きを理解する
傾向に合った対応をとろう
◆PART３ 行動計画編
行動計画をつくり、できる人材を育てる
２３ 行動計画のつくり方はこうする
行動計画は会社、部門、個人でそれぞれつくる
戦略目標をもとに数字目標と行動目標を決める
２４ 「オープンブック」で目標の共有を
経営数字を示さないと社員の気持ちが離れていくことも
すべてを公開する必要はない
２５ 全員参加の経営計画を進めよう
「そこそこの社員」でもいい
価値観が同じ人と働く大切さ
２６ 携帯できる経営計画をつくろう
もち運びしやすいつくりにして常にもち歩こう
バインダー形式ならかさばらずに携帯できる
２７ 一冊にすべての情報を集める
社員名簿や年間行事カレンダーなども一冊にまとめよう
会社の方針、ルール、スケジュール表がひとつに
２８ 社長の考えを社員に浸透させる
会社の基本的な考え方を徹底して理解させる
内容が明確であればどんな形式でもいい
２９ 会社のルールは常に確認を
「行動計画」のつくり方を掲載
さまざまな決まりに目を通す習慣をつける
３０ 行動は自分で管理する
優先課題を記入して１日の終わりにチェックする
2カ月分のスケジュールがひと目でわかると便利
３１ 四半期決算ごとに見直しをする
6カ月分の修正計画をつくろう
守りに入ろうとすることも、やはりリスクを伴う
ミッション、ビジョンに照らし合わせて決断を
◆PART４ 決算診断編
目標数値のシミュレーションで収益を決定づける
３２ 決算書で会社の体力を知ろう
決算書を読みこなす力を身につけよう
経営者が知るべきこと
３３ 決算書の構成はこうなっている
会社の状況を数字で表している
キャッシュフロー計算書がなぜ重要なのか
３４ 損益計算書からわかること
経営計画で重視する「利益」がわかる
経常利益と人件費に注目しよう
３５ 貸借対照表からわかること
「流動」は「１年以内に現金化できる」ということ
現金の動きには常にチェックを
３６ 四期分の損益計算書を比較する
決算書は過去と比べることに意味がある
増減の原因を必ず究明する
３７ 四期分の貸借対照表を比較する
まず純資産の増減を確認する
３８ 決算診断で経営体質を把握する
経営に負担をかけているのは何かを把握しよう
３９ 5つの経営指標を計算しよう
会社をみるポイントを知ろう
どれも簡単に計算できる
４０ 収益性・資金性とは？
「総資本経常利益率」から会社の収益性を分析
「流動比率」から資金繰りの状態を分析
４１ 安全性・安定性・生産性とは？
「自己資本比率」から安全性を分析
「安全余裕率」から安定性を分析
「労働分配率」から生産性を分析
４２ 限界利益を見落とすな！
売上から変動費を引いたものが限界利益である
売上と経費、利益の関係は？
４３ キャッシュフロー計算書とは？
キャッシュとは何か
キャッシュの流れを3つに分けて考える
４４ キャッシュフロー計算書からわかること
キャッシュは多ければ多いほどいいわけではない
どのキャッシュフローがプラスかをみていく
４５ 現金・預金を増やすには、勘定科目の改善を！
減らすべき３つの勘定科目とは
下から計画したほうがよいもの
４６ ストラック図表とは？
限界利益をもとにした売上と経費の図を活用しよう
固定費が限界利益を超えたら赤字になる
４７ ストラック図表で会社診断を
固定費が図の下にはみ出したら会社は赤字
問題点を知るためにストラック図表を描く
４８ 失敗しない会計事務所の選び方
会計事務所と税理士事務所の違いは？
プレーヤーはあくまで社長自身
４９ 社長に聞く経営診断とは？
社長本人も重要な経営判断の材料になる
質問は5つのカテゴリーに分かれる
５０ 格付から経営状況を理解しよう
格付をする際に必要な要素とは？
格付は中小企業にとって重要な評価基準である
●あとがき
●COLUMN1
会計事務所との"別れ方"と"タイミング"
●COLUMN2
プロがみる試算表のポイントとは!?
●COLUMN3
会計事務所と一緒に経営計画をつくるときの社長の心がまえ10ヵ条
