【担当編集者のコメント】
「目からウロコが落ちた！」と読者から反響続々。現役社長が書いた超経営法。小企業の社長は自分と相性の合う人間を使え、など、ホンネのヒントがいっぱいです。

【著者のコメント】
多くの小さな会社は、お互いに似たような悩みを抱えながら悪銭苦闘しつつ、そのほとんどが「儲けたい」と切実に願いながらも、さまざまな勘違いのために儲けられないでいます。儲けるためにはまず、経営についての固定観念を捨て去り「小さな会社のための」経営ノウハウを身につけなければならないのです。そこで、小さな会社にこそ通用する儲けのノウハウについて日夜考え、成果が上がった考え方や実践の方法について記したのが本書です。人の使い方、資金繰り、儲けを出せない原因など、小さな会社の経営の問題は驚くほど似通っています。ぜひ、この本をご一読し、悩み解消と儲けのヒントをつかんでいただきたい。

【著者はこんな人】
　昭和14年生まれ。愛知県出身。昭和37年早稲田大学卒業。
　昭和39年、東亜食品工業�鞄�社。常務等歴任後、代表取締役社長に就任、現在に至る。
　この間、経営コンサルタントとしても活躍、実際に会社を経営しつつ、小さな会社の経営問題について研究。全国200万社の法人のほとんどを占める中小企業の労働生産性の悪さと営業力の弱さをテーマとし、それらを改善することによって「小さな会社こそ儲かるようになる」と提案している。
　著書に『そのままでは潰れるよ』『なぜ売れないか』『だから儲かる！』『儲かる会社にするしくみ』『「売り」に強い会社になる』（以上、あさ出版）、『こうすれば人は働く』（同文館）などがある。講演活動等も積極的に行っている。

●連絡先
埼玉県さいたま市緑区原山2-8-15 東亜食品工業株式会社
TEL 048(881)2082　FAX 048(881)2096
ホームページアドレス　http://www.iris.dti.ne.jp/~to-a
電子メールアドレス　E-mail:to-a@iris.dti.ne.jp

■■本書のもくじ■■

はじめに


ＰＡＲＴ１
社長は自分の「性格」に合った経営を行おう
「経営方針が継続しない」勘違い！

1-なかなか儲からない小さな会社
2-自分の性格を考えて戦略を立案せよ！
3-社長は、「敵は己にアリ」を熟知セヨ！
4-トップのための「経営性格チェック表」
5-「自分と相性の合う人間」を使え！

ＰＡＲＴ1で学ぶ六ヵ条


ＰＡＲＴ２
自社の経営の「カジとり」は、これでよいか？
「経営のモノサシ」の勘違い！

1-自社なりの経営の「モノサシ」をもちなさい！
2-売上げ志向から、粗利志向の経営へ
3-売上げが増えても人を増やさない発想を堅持セヨ
4-「社員がやめるムダ」を考えヨ！
5-小さな会社は社員をフル活用するしかない！
6-「マルチ型人間」とはどんな社員か？
7-『適材適所』とは何をすることか？

ＰＡＲＴ2で学ぶ六ヵ条


ＰＡＲＴ３
「売り」に弱い会社はやっぱり伸びない
「営業活動」の勘違い！

1-営業活動のムダを徹底的に排除セヨ！
2-営業日報を「数値化・記号化」セヨ！
3-社長は「営業」にこう取り組もう！
4-「ランチェスター戦略」を参考にセヨ！
5-ランチェスター戦略で勝つ六ツのポイント


ＰＡＲＴ3で学ぶ六ヵ条

ＰＡＲＴ４
小さな会社の社長がやるべきこと・やってはいけないこと
社長の「働き方」の勘違い！

1-小さな会社はこんな勘違いをしがちだ！
2-やるべき「仕事」と、やってはならない「作業」
3-ちまちました経費節減を指示するナ！
4-「費用対効果」をしっかり考えよ
5-「時間」は重要な経営資源だ！
6-銀行印は必ず社長自身が捺印セヨ！

ＰＡＲＴ4で学ぶ六ヵ条


ＰＡＲＴ５
小さな会社はどの数字を見て管理するか？
「経理」は大局を見ヨ！

1-「売上額・売上粗利額・出荷数」は社長自ら記入セヨ！
2-資金繰りのコツは、粗利額の確保と商品回転率
3-粗利益を確保する最善手は何か？
4-「粗利益」を基本に経営改善をセヨ！
5-顧客と仕入先も粗利確保の重要なポイント

ＰＡＲＴ5で学ぶ六ヵ条


ＰＡＲＴ６
小さな会社の社長は、「経営がイヤになった時」どう考えるか？
経営と人生観の勘違い！

1-社長も、経営がイヤになる時がある
2-「後継者」の考え方を間違えるナ！
3-脱サラ一国一城の主はひきあわない？！

ＰＡＲＴ６で学ぶ六ヵ条
おわりに