【担当編集者のコメント】
小さな会社には小さな会社の「実学」というものがある。ベストセラー『なぜ儲からないか』『なぜ売れないか』に続く待望の第三弾。

【著者のコメント】
小さな会社には、小さな会社の「やり方」がある。この「やり方」をやらないで大企業や中堅企業のマネをしようとしてもムリなことだし、ヘタをすると会社がひっくり返ってしまう。私は、30年間の経営の体験からこのことを実感してきた。しかし、数々の小さな会社の社長諸氏のお話をうかがう度に、経営に対して勘違いされている方がたいへん多いことに気付きます。そこで、今までの経験から、小さな会社の経営実学の集成としてご提案するのが本書です。この本を読まれることによって、小さな会社の大きな勘違いから脱することができれば望外の喜びです。

【著者はこんな人】
　昭和14年生まれ。愛知県出身。昭和37年早稲田大学卒業。
　昭和39年、東亜食品工業�鞄�社。常務等歴任後、代表取締役社長に就任、現在に至る。
　この間、経営コンサルタントとしても活躍、実際に会社を経営しつつ、小さな会社の経営問題について研究。全国200万社の法人のほとんどを占める中小企業の労働生産性の悪さと営業力の弱さをテーマとし、それらを改善することによって「小さな会社こそ儲かるようになる」と提案している。
　著書に『なぜ儲からないか』『なぜ売れないか』『そのままでは潰れるよ』『儲かる会社にするしくみ』『「売り」に強い会社になる』（以上、あさ出版）、『こうすれば人は働く』（同文館）などがある。講演活動等も積極的に行っている。

●連絡先
埼玉県さいたま市緑区原山2-8-15 東亜食品工業株式会社
TEL 048(881)2082　FAX 048(881)2096
ホームページアドレス　http://www.iris.dti.ne.jp/~to-a
電子メールアドレス　E-mail:to-a@iris.dti.ne.jp

■■本書のもくじ■■

第1章　「経営術」編
　　　　小さな会社の経営はこうやれば儲かる

組織を「円型」にし役職をなくせ。ピラミッド型にするな
チマチマした「経費節減」をスローガンにするな
接待はまったく「悪いこと」ではナイ
同業他社は「敵」ではない。「味方」だ
粗利益「率」ではメシは食えぬ
会社は「粗利獲得業」だ、売上獲得業ではナイ
「増収減益」は「減収減益」より始末が悪い
見栄を捨てて「しゃくとり虫経営」に徹セヨ
仕入先こそ神様と思うべし
アウトソーシングを活用しないと儲からない
工場経営は粗利益率より稼働率を重視セヨ


第2章　「ヒト使い」編
　　　　小さな会社のヒト使いの大きなカン違い

キャリアはいらナイ。使えるかどうかが問題だ
小さな会社は「イエスマン」を重要視セヨ
小さな会社は一人の経理より「三名のパート」で！
カンタンに新人募集をするな
採用面接は社長自身が行わなければダメ
繰り返し「判断業務」には、中年女性を登用セヨ
退職希望者に引き継ぎや新人教育をさせるな
社員が退職してもスグにヒトを入れるな
「和をもって尊し」とするな
すべて平等ではない
年に一回は「ヒトの棚卸し」をセヨ


第3章　「社長実学」編
　　　　儲かる社長と儲からない社長はどこが違うか？

「他力本願経営」ではどうしようもナイ
マジメでやさしい社長がいいのか
「朝令暮改」はスピーディーな証。よいことだ
社長は自分の性格にあった経営をセヨ
ワンマン経営がナゼ悪い
「ヤル気を出セ」とは、社員より社長のことだ
企業体質を改善したいなら、まず社長が「一番早く」出勤セヨ
時間は生み出すものだ
仕事を「趣味」にしてどこが悪いのか？
社長は作業をするな。創造的な仕事をセヨ
「粗利額と支払額」の把握は社長自身が継続的に行え
小さな会社の社長は泣いて馬謖を切れ
社長はよい意味での「二重人格」になれ
後継者にはカネを残すナ、「知恵」を残せ


第4章　「売りup」編
　　　　こうやらないから「売り」に強くなれない

本業以外に売りの柱を。ただし本業に関連したことをヤレ
小さな会社は「何を売るのか」をハッキリさせヨ
「商品開発」だけで儲けられるか
儲けるために頭を下げるか、倒産して頭を下げるか
小さな工場の営業はモノづくりを知った社長が行え
「時間」を入れヨ
インターネットを毛嫌いするな
ホームページは他社と連携してつくろう